网络营销推广步骤和品牌营销策划提升
日期:2019-11-08 来源:【视维品牌】 标签:
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  第一步定位目标客户。

  吸引目标客户购买产品是网络营销的目的所在,所以只有正确定位目标客户,了解客户的需求和特征后,分析竞争对手,才能更好的制定的方案,如果连目标客户都不清楚的话,就很难实施,方向都错了,那么结果肯定不理想。

  第二步:制定营销目标。

  网络营销方案中不仅要有大目标,也要有具体的小目标,不管营销目标是准备将占领市场的多少份额,或是产品的销量目标是多少,品牌策划归根究底还是需要相关的配套措施,有了方案措施的支持,才能保证目标的实现,在这过程中需要注意环节和细节,比如,对于新目标客户应该采取什么措施,对于老客户要如何保持合作关系等等。

  第三步:制定营销预算。

  制定预算也是网络营销方案中很重要的一部分,预算主要包括一个单位顾客获取成本CAC,顾客终身价值LTV,以及最重要的CAC/LTV的比值等等,只有确定好预算,才能计划品牌设计使用哪种方法,比如做广告,做促销,搞赞助等等。

  第四步:做好市场定位。

  从网络营销的角度看,市场定位主要是确定产品或者品牌在消费者心智空间的位置,让消费者在心中将你的品牌或是产品排在更高的位置,那么在同产品或是服务中,客户才会第一时间想到你。

  第五步:确定营销渠道。

  营销渠道也可以说是各种媒体和媒介,通过渠道来接触消费者,并将潜在的客户变成真正的客户,品牌全案策划设计进而成交或是追销,这样实现产品的交易。

  1.产品质量。

  看到第一个标题很疑惑,谈营销策划为什么把这个放在第一位呢,因为“好品质,立天下”好的品牌,必定是优质产品,如果产品质量不行,那自然也难以形成品牌,对于消费者来说,更看重的还是产品,而不是企业名字,所以我把产品质量放在第一,固然品牌重要,产品要是不行客户也不买单,再次强调一定要重视产品的品质。

  2.品牌定位。

  品牌品牌营销策划营销策划重在定位,自从特劳特提出了定位理论之后,品牌开始逐渐意识到了定位的重要性,我是谁是消费者认识品牌的第一步,定位是否精准决定了企业品牌营销策划的成功性,企业在做品牌营销之前,就要清楚自己企业的定位,明确企业的目标客户,盈利模式,企业优势等。

  这里举一个好的例子:租车公司艾维斯的广告语——我们是老二,所以我们更努力,在所有品牌努力争抢品类第一的位置时,艾维斯品牌推广坦然地向消费者承认:我们是老二,因此我们也更努力,是不是让消费者对艾维斯的好感度一下子提升起来,因为我们都会欣赏努力的人。

  艾维斯的这一定位策略,打破了品牌非第一不可的神话,做老二,也没有什么不可以,消费者不会因为你是老二就拒绝你,关于这点,就要说到消费者洞察了。

  3.环境分析。

  每个品牌都应该了解自己的消费群体,清楚的知道一个产品的营销环境,明白产品在营销中品牌运营的优势,劣势我们要扬长避短才能做好销售工作,在这个过程中我们才能发现产品存在的机会与威胁,知道有哪些是我们可以发展的,哪些是要去避免的。

  还要把每个产品设计出独特的卖点,以吸引顾客和扩大销售量,为了使产品获得良好的销量,除了产品的独特卖点外,还要在产品设计初期就注重产品针对客户的需求,针对顾客需求设计处符合市场需求的产品,才能让顾客满意,顾客的可感知价值才会提高。

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