品牌营销的机遇和品牌营销推广
日期:2019-12-02 来源:【视维品牌】 关键词:

  抖音Vlogger定期合作。

  这个月看到有些品牌在做抖音挑战赛,如邀请抖音红人创作专属舞蹈,和产品进行互动,征集粉丝加入挑战互动。

  这个做法其实是去年品牌做抖音活动更加主流的一个选择,当时整个抖音的挑战赛氛围很浓,而今年开始,真正意义上走进大众视角的挑战赛仅有之前的#瓶盖挑战#,这个也并非商业性质,现在仍然采用挑战赛的营销做法,热度和氛围肯定远不如去年的效果。

  当时我有想,与其做挑战赛,不如契合当下的Vlog化,挑选一些优质的抖音Vlogger,将品牌的产品赠予Vlogger并与其开展一定持续时间的合作,结合其日常Vlog进行软植入和曝品牌策划光,这样更加自然,从长线的曝光效果来看也会更加理想,尤其对于家电和厨电用品,在美食Vlogger的日常烹饪Vlog中就是很好的植入主体。

  碰巧这两天发现,方太已经开始在这样做了,目前我比较关注的两个抖音美食Vlogger@早啊影影和@肖瑶_都收到了方太的烤箱,发布开箱视频并同步展示用烤箱烘焙美食,并在往后对应的烘焙类美食制作中都进行了方太烤箱的使用和功能植入。

  品牌讲好故事+抖音信息流广告助力。

  除了与抖音红人进行合作外,品牌自身也应该学会讲故事,用故事性的内容与用户达到共鸣。

  今年,越来越多的品牌开始了自制微综艺的形式,微综艺更具戏品牌设计剧性和娱乐特质,加上有明星或者当红Vlogger的出演加持,让品牌广告变得更好看好玩。

  像今年SK-II拍摄的《敢素敢言第一季》和《护肤真人秀第二季》,汤唯,英国演员詹姆斯·柯登,日本女演员渡边直美等通过系列微综艺的短视频形式多角度探寻“神仙水”的力量,系列视频综艺化形式创作了原创音乐和戏剧性反差的剧情,让消费者更易于接受。

  抖品牌的展望。

  2012年淘宝崛起时,一大批淘宝上诞生的原创品牌崛起,较成功的如“韩都衣舍”,“三只松鼠”“小狗电器”等,乘借着电商购物的东风,这些品牌在淘宝上加大发力,占领了先机。

  抖音毕竟不是纯电商网站,品牌品牌全案策划设计销售主要依靠内容种草,但抖音已经在逐步进行了内容电商化,此前的“商品橱窗”,上架绑定自有淘宝店的商品,实现站外引流转化,抖音小店,直接在抖音站内上架商品,无需跳出抖音实现站内转化,以及今年3月抖音推出“抖店”,用于区域化新营销,将线上的流量倒流给线下门店,实现消费转化。

  “限”凭什么能让你忍不住掏钱包。

  限=不够,不足,不满。

  争夺资源,是人的本能。

  而有限的资源,势必能更加刺激人的趋势性动机。

  此外,从有限资源中通过抢夺获得的价值感也被赋予了独特的意义,抢到的不仅仅是资源,更是优势和荣誉乃至自我满足的实现。

  因为“限”,所以只品牌营销策划能供应少部分群体,本身价值高,溢价升值能力强,吸引人马上买。

  社会心理学家曾用巧克力小甜饼做过一个实验,邀请两组几乎没有身份背景差异的实验对象品尝小甜饼,但其中一组是甜饼管够,另一组却只有2块有限的小甜饼。

  两组品尝结束之后,相较于甜饼管够的那组,只有2块小甜饼的参与者们明显对小甜饼给予了更高的评价。

  当产品限量供应后,体验的刻度也被拉到更为细致的层面,体验者似乎变得敏感了,对产品的价值感知也变强了,此时,一点点的产品刺激都会被放大,对体验者产生巨大的吸引力。

  就是饥饿营销的本质。

  有了“限”,真的就会有”疯抢“出现吗。

  品牌推广从清仓甩卖的实体店现场,到淘宝618活动页面上,“限”作为高频的营销说辞,仿佛是有魔法的字样,无数人想象靠着“限定,限时,限量”赚得一波无限扩散传播与纷至沓来的流量,更有无数人以为,再烂的产品,只要加“限”刺激到消费者的购买欲,促使决策,就能火爆整个市场。

  确实,他们曾经办到过。

  但这一切基本都只存在于饥饿营销模式还未形成体系前。

  而今,同一个展现页面,加“限”和不加“限”,A/BTEST之后,基本只会发现在留资层面几乎没有任何区别。

  当小米已开始扩大生产要做国民手机,当喜茶已经不再需要排队,当你发现说好的“限时限量”不过是说说而已,当“品牌运营限定”的标签套路已变得人尽皆知……。

  “限”真的还有用。

  几年前,无数发烧的热血青年早早守在电脑前,只为抢一周一次名额不多的“F码”。

  而今,纵使备货充足,依旧抵不过前狼后虎,销售份额被大幅蚕食的颓势。

  当全世界都在频繁地说我们“限量的”“限时的”“不够的”,今天说“限60”,明天说“限100”,你还会信吗。

  如果不说“限”,还有什么也能让你的消费者忍不住要掏钱买买买。

  “限”的内核,是资源稀缺带来的“饥饿感”,但事实上,“饥饿感”的产生绝对不是一句口号而已,是能量持续不断消退到一定程度的结果,如果只是单纯想吃东西,那顶多是馋,绝不是饿。

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